商业医疗保险展业的步骤和方法
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商业医疗保险展业的步骤和方法 商业医疗保险的展业分为两个阶段，展业前准备和接触展业对象人员。接触展业对象的方法主要有以下三种： 1．以拜访的形式有目的地走出去 展业人员利用工作关系，上门拜访展业对象。拜访前，应事先对展业对象及其负责人进行了解，以便于寻找共同语言，增加交谈的说服力。拜访时，需持保险人介绍信或工作证件，以及备有联系业务的自荐名片。同时，掌握好拜访的时间和地点，尽量安排在对方时间较宽裕的时候去拜访，以利于深入交谈。但有时也会遇到坐冷板凳的情况，这就要求展业人员有耐心、诚心和责任心，采取适当的交际方式接触展业对象，完成展业任务。 2．以会议的形式有组织地请进来 接触展业对象，也可以采取会议的形式，集合展业对象来宣传医疗保险的作用，讲解医疗保险的政策、规定、管理细则，解答疑问。 3．以咨询服务的形式广泛地接触展业对象 除了在医疗保险机构内设立咨询柜台，并派出专职人员负责医疗保险事务咨询外，还应该利用节、假日上街举办咨询活动，面对群众，广泛地接触不同阶层的人们，大力宣传医疗保险政策，解答他们所关心的问题，使医疗保险政策深入人心，目的是让医疗保险展业得到广大群众的支持。 |
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