高三读后感范文1200字

文章有相爱十年读后感（1204字）、哈姆雷特读后感（1246字）、《麦田里的守望者》读后感（1160字）、关于母亲的读后感（1250字）、《悲伤逆流成河》读后感（1256字）、销售要懂心理学读后感（1219字）等1200字左右的高三读后感范文6篇，供您参阅。

相爱十年读后感_1200字

《相爱十年》里三个好朋友大学毕业后先后到深圳讨生活，深圳就像美国的纽约一样，记得看《北京人在纽约》时前面的引导语说，你想上天堂吗？那就到纽约去，你想下地狱吗？那也到纽约去。深圳算是中国的纽约吧！在邓领导的英明政策指引下，几年间发生了翻天覆地的变化，吸引了成千上万的外地人想到那里淘金。肖然，刘元，陈启明三个人就是基于这样的想法才先后来到深圳找工作。但在深圳生活真的就像他们听说的那样吗？

这部剧也算是一部很好的励志剧。对于他们刚到深圳时的情况，剧作者写得非常好。天上从来都没有掉过馅饼，对于那些一心只想发横财，不劳而获的人，回报他们的只能是更伤的身心。他们三个先后在深圳摸爬滚打，吃了很多苦头，有几次几乎要放弃，买好了车票准备回老家了，又狠了狠心坚持了下来。其实想想，好多事情就是贵在坚持，只要坚持得下来，忍受了常人所不能忍受的苦，说不定前方真就会出现一片艳阳天。

坚持就有收获，肖然终于百炼成钢，从一个身无分文的打工仔变成了企业老总，几年间资产就达到几千万。刘元虽然利用了点不太光明的小手段，成了合资企业的领导人物，但总算良心未泯，坚守了自己做人的底线。在花花世界的极端引诱下，能做到这一点，也算是一个很好的人了。

陈启明开始一直想一夜暴富，光做些不切实际的事情，一败涂地伤心绝望时碰到自己的贵人，不但把最爱的女儿嫁给他，还给了他创业的基金，但他没有洗心革面，好好经营，还是心存侥幸，企图蒙混过关。最后饭店关门大吉，上学时的梦中情人也和他中断了不正当的关系。他非但没有悔悟，还把火气都撒到对他一往情深的妻子身上。在妻子家的亲人都不耻于他的为人，要把他扫地出门时，还是心地善良的妻子挽留了他，终于让他感动，浪子回头，在丈人家遭遇危难时，挺身而出，为丈人家解除了难题，而且不嫌弃因为收到强烈的刺激得了神经病的妻子，使妻子家的人重新赏识起了他。

电视剧名为《相爱十年》当然是以爱情为主线，也是因为肖然和韩灵的恋爱过程太过坎坷磨难，才激发处处觉得不如人的肖然奋发图强吧！创业之路无比艰辛，而且机遇一闪即逝，肖然能抓住这个机遇，必然与他之前所做的所有努力分不开的，之前的肖然吃得了常人所不能吃下的苦中苦，以他独有的真诚与坚忍赢得了很多人的心，以过人的胆量创建公司后又以独有的识人眼光使公司越来越发展壮大。

能干事业的人就是与别人有不同的地方，创业的机遇虽然是偶然的，但干成一项事业的恒心和能力却不是人人都拥有的，需要多方面的结合，肖然成功了，成功的背后也失去了很多很多。

有钱的男人就会变坏，这好像成了一个公理，肖然也一样，在各种各样的诱惑下最终没有抵制得住，但在离开韩灵后才警觉自己错的有多离谱，世上能够和他同欢乐的人有很多，但能和他在一起共患难的人只有韩灵一个，他想弥补自己的过错，但错过的真的还能再找回来吗？

电视剧的结尾虽然是以肖然的离世划上了句号，但这个问题同样使人陷入深思。

成语一败涂地：一败涂地[yī bài tú dì]，意指“一”，典源作“壹”。“壹”同“一”。一旦战败身死，将会是肝脑涂满大地。语出《史记·卷八·高祖本纪》。後用“一败涂地”形容做事失败，到了无法收拾的地步。[源]《史记·卷八·高祖本纪》刘季乃书帛射城上，谓沛父老曰：“天下苦秦久矣。今父老虽为沛令守，诸侯并起，今屠沛。沛今共诛令，择子弟可立者立之，以应诸侯，则家室完。不然，父子俱屠，无为也。”父老乃率子弟共杀沛令，开城门迎刘季，欲以为沛令。刘季曰：“天下方扰，诸侯并起，今置将不善，壹败涂地。吾非敢自爱，恐能薄，不能完父兄子弟。此大事，愿更相推择可者。”萧、曹等皆文吏，自爱，恐事不就，後秦种族其家，尽让刘季。……众莫敢为，乃立季为沛公。另可参考：《汉书·卷一·高帝纪上》[典故]据《史记·卷八·高祖本纪》载，刘邦为沛县丰邑人，秦末，离开家乡，流亡在外。後因沛县县令的号召，带着上百名徒众，准备回乡响应陈涉的起义。但当大批人马抵达时，县令唯恐有变，又反悔了，令人将城门关闭，不让他们进来。刘邦於是写了一封给城中父老的信，绑在箭上，射入城里，信中说：“大家苦於秦朝的暴政已经很久了，你们如今虽然奉命替县令守城，但现在各地诸侯都起义了，马上会来屠城。此时大家只有合力把县令杀掉，选择可担当重任的家乡子弟取而代之，响应起义的诸侯，才能保全家室。否则就只有接受全家被屠杀的命运了。”於是沛县百姓杀了县令，大开城门，迎接刘邦，想推举他为县令，但刘邦推辞说：“如今天下正乱，诸侯并起，现在如推举了不适当的将领，一旦失败，将会是肝脑涂满大地的惨况。我不是爱惜自己的生命，而是怕自己才能低劣，没有办法保全大家。这是很重要的事情，希望各位另外推选一位能够胜任的人。”因为大家一致的坚持，刘邦在多次谦让後，终于接下了沛县县令的职位，并带领群众继续抗秦，把暴秦推翻。後来“一败涂地”这句成语引申用来形容做事失败，到了无法收拾的地步。

成语百炼成钢：比喻经过长期锻炼，变得非常坚强。如：汉·陈琳《武军赋》：“铠则东胡阙巩，百炼精刚。”又如：他周大勇的战士却在战争中百炼成钢，精通了打击敌人的本领。——杜鹏程《保卫延安》第七章

哈姆雷特读后感_1200字

做真实的自己，择一颗不凡的心。——题记

儿时，每每碰到两样或几样让人舍却不下的东西，我们都会伸出手指在他们之间来回点道：“点兵点将点到谁……”手指停留在哪里，它就会被我荣幸地选中。也不知道这是从谁人嘴里听来的口诀，最后我有了选择恐惧症一般，总让“上帝”来安排我的“命运”。

当哈姆雷特沉浸在丧父之痛中，曾一度发问：“生存或毁灭，这是一个值得考虑的问题。”是奋起，还是堕落。因为悲痛和郁闷，在他眼里，一切高洁的花卉全都枯死了，倒是杂草却在那里疯长。露台那一夜之后，仇恨的火焰终于燃烧在哈莫雷特的胸间。他选择了复仇，深爱他的和他深爱的奥菲莉娅死去，固执的波洛涅斯悲惨地死去，哈姆雷特或许会有片刻的不安，但为了他的复仇大业——在我看来不免有些残忍的复仇大业——无论如何这就是他的选择，摒弃了生存选择毁灭，视宫廷皇室为无物，这就是他选择的路，是伟大却令后人叹息的王子的决绝。莎士比亚不属于一个时代而属于全世纪，他的戏剧就象灿烂星空中的北斗，为人们指引着方向。哈姆雷特并不是一个客观的过时的角色，而是我们每个人自己。

从小太内向，“乖得像个女孩”，街坊面前我常常一言不发。“真是不够勇敢啊！”怯懦或勇敢，在成长的道路上不断成为我的选择题，退缩，望着本该属于自己的机会远去，懊悔，对自己说，生活本该更精彩，于是努力选择坚持与勇敢。六岁开始选择学琴和书法，漫长的学习意味着远离了许多的游乐，烦躁过、哭过、想放弃过。可终于坚持着，当感觉那朵孕育已久的花骨朵慢慢绽放，人是幸福的。长大些许，老爸带我去游泳池练习。老爸希望我放手去干，水已淹没我的下巴，庆幸自己没有无助地扑腾，大口吞水。在老爸的指导下渐渐游动，翻转于浪间。在学会一项新技能时的惊喜着实让我振奋，但我更欣慰于自己在面对挑战时的沉着与勇敢。这一次，我需要果断而正确的选择并履行，我做到了。

人的一生中总是会面临很多选择，当我们要做出选择时就意味着要放弃，而放弃总是那么不舍，不论是美食、新衣、刺激魔幻的电脑画面。但放弃才能有更宝贵的所得，也许是更大的所得，至少是期望中的收获。舍得舍得，不舍何来得？当我“点兵点将”而获得自己内心中真正想要的那一件东西，随之而来的是满心欢愉，舍去的不快早已化作烟尘。“点兵点将”，也许我应该学会的是用一种自信去面对选择的能力，这一种生存的本能。

人生中的选择尽管多，可它是有限的！如果想令自己的人生充实、快乐，那么就应该好好地把握每一次选择。尽管人生譬如朝露，尽管要叹去日苦多，但积极的选择自己的命运，无疑是攀上人生高峰的一条捷径，是战胜自己的一种信念。每一个抉择都不会容易。在一个除了目标，再也没有任何尺度可以衡量其善恶的世界里，勇敢地作出抉择，然后坦然地接受自己的命运……这就是哈姆雷特永恒的魅力之所在吧？

是什么样的人就有什么样的选择，抑或选择仰望天空，抑或选择脚踏实地，但无论是什么选择，我们都要让它成为我们的骄傲。我要做真实的自己，择一颗不凡的心，让我成为自己的希望，自己的骄傲……

成语脚踏实地：脚踏在坚实的土地上。比喻做事踏实，认真。如：宋·邵雍《邵氏闻见前录》卷十八：“公尝问康节曰：‘某何如人？’曰：‘君实脚踏实地人也。’”又如：他们渐渐丢了那空架子，脚踏实地向前走去。——朱自清《论书生的酸气》

成语无论如何：不管怎样。表示不管条件怎样变化，其结果始终不变。如：鲁迅《书信集·致宋崇义》：“要之，中国一切旧物，无论如何，定必崩溃。”又如：可是她知道有你在，便推托身子不好，无论如何不肯来了。——茅盾《色盲》

《麦田里的守望者》读后感_1200字

成长——读《麦田里的守望者》有感

每一个人都有一段无法忘却的岁月，太多的敏感、偏执、荒唐、颓废、甜蜜与欢乐，使日子变得寂寞又温暖。站在一望无际的碧绿色麦田中，我想起了一个曾经的坏孩子——霍尔顿。

我有段时间总是那么烦躁，会因父母一句话而暴跳如雷，会因朋友的一个动作而伤心欲绝。后来我渐渐明白，那段时光，叫做青春。霍尔顿就是在那个时候突然闯进我的世界。他剪一个干净的水兵发型，却满头褐色乱发，邪邪的样子，有些迷人。

霍尔顿读书的地方叫潘西，一个私立的贵族学校。在这之前他还上过艾尔敦·希尔斯学校。那儿有一个非常势利的校长名叫哈斯先生。到了星期天，哈斯先生见到开了汽车来接孩子的家长就跑来跑去和他们握手，要是学生的父母穿的粗俗又朴素，那老哈斯就只和他们握一下手，然后假惺惺一笑，接着就和别的父母去讲话。青春的日子里，快乐和痛苦很容易被放大，刺激着我们敏感的神经，我们总是会因为这点或那点而不满或愤怒。霍尔顿受不了这样的环境，于是选择了逃离，戴着自己的猎人帽拎着行李想要去往西部。

在临走前，他想要再见见自己的妹妹菲苾。于是托人送去一张便条，约在博物馆旁边。过了好一会儿，菲苾终于来了，她拖着霍尔顿在胡敦读书时用的旧箱子装满了行李决心与哥哥一同离开。霍尔顿没办法，只好放弃了去西部。青春就是这样，充满了叛逆霸道却一心想要离开，最后在种种的牵绊下放弃了想法。

文中有一段让人印象深刻的话：“一个不成熟男子的标志是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟男子的标志是他愿意为诶某种事业卑贱地活着。”我们可能很难相信这句话出自一个老师之口，但的的确确是这样，那时候学校里的老师大部分都是势利的伪君子，他们认为为了苟延残喘地活着不惜一切的人是成熟的，为了某种精神或理想的人是可笑的。

就连孩子们读书，也是为了日后能买辆凯迪拉克之类的东西。霍尔顿曾经同妹妹说，他想要当个麦田里的守望者，守护一群小孩子。相信也有很多人拥有过类似的理想，只是那个理想太过遥远，来不及努力就已经长大。长大意味着放弃，放弃掉有过的美好理想，成为所谓的“成熟男人”，为了某种事业卑贱地活着。这是种痛苦的生活方式，但绝大多数人会为了生活背叛心灵。

最后霍尔顿生了场大病进了医院，至于后来的事，无人知晓。于是留在书中的霍尔顿再也没有长大，我想他依然是那个天真的，单纯的“坏”孩子。

成长似乎是个永恒的话题，有时候，懵懂的我们选择把自己的不满和内心的小叛逆藏匿于心中；有时候，为了迎合社会，我们学会了伪装，学会了恭维，学会了欺骗，学会了送给别人一个个假笑；有时候，为了追逐名利，我们麻痹了自己的内心，封锁住心中真实的想法，用一份份赤裸裸的假模假式包裹自己，竭尽全力不让真实的内心显露于外。我们越是这样做，越是会发现——其实别人都在这么做。

成语的的确确：指真实的，毫无疑问。如：清·吴趼人《二十年目睹之怪现状》第四回：“他还是的的确确的一位候补县太爷呢，还是个老班子，不然，早就补了缺了。”又如：她是的的确确有话要对我讲，还是句对我生死攸关的话。——王朔《空中小姐》

成语毫无疑问：不存在问题，十分肯定。如：邓小平《关于修改党的章程的报告》：“毫无疑问，他们的这种威信、影响和经验乃是党、阶级和人民的宝贵财富。”又如：毫无疑问，这事跟她有直接关系。

关于母亲的读后感_1200字

胡适对母亲的爱满溢于全文，这是读后的最大感受。虽然作者的笔调很平实，并没有过多的华丽辞藻与歌功颂德，但是正是因为它的平实，所以才令此篇散文的光彩持久、柔和。文章起初，作者将一些童年趣事记忆起来，并将自己作为“先生”的心理活动描写出来，让读者颇觉有趣与熟悉。小孩子总是有那么一个心理，虽然大人们总觉得他们小爱开他们的玩笑，可是在小孩的心里自己却是很成熟的。而作者写他小时候的童年趣事则是为了给下文母亲的出场作铺垫。母亲对“我”的管教，不仅是严格的，也是慈爱的。每天天刚亮时，我母亲便把我喊醒，叫我披衣坐起。我从不知道她醒来坐了多久了。十天之中，总有八九天我是第一个去开学堂门”，从这便可知道母亲对“我”的严格与母亲生活的艰难，作者从来都不知道母亲什么时候醒来坐在床前多久，可见母亲虽然仁慈温和、克己谦让、宽容善待，可是在后母兼后婆的身份下，她的生活比一般封建家庭主妇更加地艰难。因此，儿子就是她的精神与生活的寄托，更是未来的希望。而在她看来，儿子踏上丈夫的脚步就是最理想的。母亲对作者的管束最严，“但她从来不在别人面前骂我一句，打我一下，我做错了事，她只对我一望，我看见了她的严厉眼光，便吓住了。无论怎样重罚，总不许我哭出声音来，她教训儿子不是借此出气叫别人听的。”回家再关上门好好地教育儿子，这给“我”留足了尊严与脸面，并不是像其他家长一般喜欢在外头教训孩子，给别人看给别人听，以示自己管教的严格。母亲虽然严格，可是在她心里面却是包容着千千万万的疼爱。有一次“我”害了翳病，母亲听说眼翳可以用舌头舔去，她便真的用舌头舔“我”病眼。在当时她根本就没有考虑后果，也没有担心病菌会不会传染给自己。作为当家的后母在处理家庭的难事和矛盾的时候，总是克己谦让、宽容善待，就算受了多大的委屈多少的脸色，都不曾与他们脸红、吵嘴、闹气，只是再也无法忍受得了就悲泣，让矛盾暂时地和缓下来。因为作者从心底里同情与心疼母亲，所以他说，“世间最可厌恶的事莫如一张生气的脸；世间最下流的事莫如把生气的脸摆给旁人看，这比打骂还难受”。是的，打和骂还只是躯体上的疼痛，可是纠结在心里的难受是会让人发疯的。虽然，母亲待人是最仁慈最温和的，但是对待他人对自己人格的侮辱是绝对不允许的。譬如那次五叔对母亲的污蔑，“母亲气得大哭，并请了几位本家来，把五叔喊来，她当面质问他，她给了某人什么好处。直到五叔当众认错赔罪，她才罢休”。从这可见母亲的刚气与对名节的忠贞。从这些作者对母亲的回忆可见作者对母亲的爱是多么地深沉与难忘。作者还说，“如果我学得了一丝一毫的好脾气，如果我学得了一点点待人接物的和气，如果我能宽恕人，体谅人——我都得感谢我的慈母”。

从这便可知母亲在作者心目中的形象与份量。爱，这是世间最美好的东西，是我们感情中最最宝贵的发自内心的情感，是我们生命中完整的一部分。如果一个人缺失了爱，那么他的人生就会有无限的遗憾与不堪。很开心能在胡适平实的笔调中见识了世间伟大母亲的一种，这使我更加地珍惜、感恩现在的生活与所拥有的一切。

成语自己人：自己一方的人。指自家人或圈内人。如：钱钟书《围城》：“自己人之间，什么臭架子、坏脾气都行；笑容愈亲密，礼貌愈周到，彼此的猜忌或怨恨愈深。”又如：你不能把自己人也牵连进来。

成语歌功颂德：歌功颂德[gē gōng sòng dé]，意指歌颂功绩和恩德。语本《史记·卷四·周本纪》。[源]《史记·卷四·周本纪》庆节卒，子皇仆立。皇仆卒，子差弗立。差弗卒，子毁隃立。毁隃卒，子公非立。公非卒，子高圉立。高圉卒，子亚圉立。亚圉卒，子公叔祖类立。公叔祖类卒，子古公亶父立。古公亶父复修后稷、公刘之业，积德行义，国人皆戴之。薰育戎狄攻之，欲得财物，予之。已复攻，欲得地与民。民皆怒，欲战。古公曰：“有民立君，将以利之。今戎狄所为攻战，以吾地与民。民之在我，与其在彼，何异。民欲以我故战，杀人父子而君之，予不忍为。”乃与私属遂去豳，度漆、沮，踰梁山，止於岐下。豳人举国扶老携弱，尽复归古公於岐下。及他旁国闻古公仁，亦多归之。於是古公乃贬戎狄之俗，而营筑城郭室屋，而邑别居之；作五官有司。民皆歌乐之，颂其德。[典故]周朝传至古公亶父时，才正式建国，立国号周。他重修后稷、公刘的大业，积累德行，施行仁义，国人都非常爱戴他。戎狄中的薰育族来侵扰，想要夺取财物，古公亶父不反抗就给他们。随後又再度侵扰，想要抢夺土地和人口，人民都很愤怒，想奋起抵抗。古公说：“民众拥立君主，是要让他为大家谋利益。现在边疆民族前来侵犯，目的是为了夺取我们的土地和民众。民众跟随我或是他们，并没有什麽区别，如今民众因为我的缘故去打仗，要我牺牲别人的父子兄弟，却做他们的君主，实在不忍心。”於是就带领部属离开豳地，到岐山下居住。豳地的人民也都扶老携幼，全跟着古公来到岐下。邻国听说古公的仁义，也有许多人来归附他。因此古公就变革戎狄的风俗，营造城郭，建筑房舍，把民众分成几个邑落定居下来；又设立各种官职以办理事务。人民谱歌作乐，以歌颂他的功德。後来“歌功颂德”这句成语就从这里演变而出，用来指歌颂功绩和恩德。

《悲伤逆流成河》读后感_1200字

有时候看见生命里那些来路和去路，就像一场天光，丢失着岁月皑皑。于是我总是习惯在某一个清澈的日子里把那些记忆拿出来一遍遍地看，看着夕阳消失的方向，看我们那些清澈的寂寞已被关在另一座山岗。——题记

就是这样的记忆，让我无法忘却。当悲伤的思绪化作汹涌的河水，滚滚的泛黄的河水不是向东流去，而是流进你小小的身体里去的时候，你，是一种怎么样的感觉。是感觉不能承受，就快要崩溃，离自己的期望很远很远。还是没有感觉，就像是天空划过的飞鸟，虽然不是一样的鸟儿，但是每一天都会有一只。又或者是，感觉到无比得轻松，好像是逃离了那个一直就想离开的世界，来到了一片干干净净，没有一点污秽的净土。读完这本书，确切的说是作完这本书的文摘后，不由泪流满面。易遥的影子在我心中划过一阵阵涟漪，文末有这么一句话“齐铭抬起头，一个影子突然砸落在他的面前，那种声音，那种吞没了一切的声音……”真的会有很多涌动的黑色源泉，流淌出来的冰凉而漆黑的泉水，慢慢的洗涤着所有人的内心，冰冷的泉水把整个沸腾的嘈杂世界洗涤得一片寂静。眼前慢慢浮现的是那条缓慢流动的悲伤与寂静的巨大河流。悲伤是一种情绪，是一个人绝望的时候，体内分泌出的激素，这种激素会在外表和内心改变的现有的身体情况。有一些人悲伤时，体外不会产生效果，有一些人悲伤的时候，体内不会产生效果。如果你是体外效果，恭喜你，你是上帝眷顾的孩子。体外效果，会让你看起来像是经历了一场海啸，那场海啸卷走了你所有的快乐，你就像是一个迷了路的孩子，你是那么的可怜，让人忍不住想要去抱抱你，对你说，不要伤心，会好的，一切都会好的。事实上，你却什么事情都没有，不是吗。那些体内效果的人，才是真正的可怜人。悲伤的时候，激素会和体内的血液混在一起，然后溃散。引起你意识到的悲伤。当整个世界安静下来之后，心脏会在每次跳动的时候悄悄的漏掉半拍，那是因为，他需要时间，他需要时间让那些悲伤的细胞分裂，分裂，分裂成很多很多，流到身体个各处，知道将你的血管每一处都挤得满满的，就快要爆炸的时候，他会慢慢变凉，变凉，直到，你死去。

这个时间有时很长，有时又很短，谁都不知道当悲伤来的时候，自己在干什么。

悲伤逆流成河。我不知道这是几个人的故事。有可能这是一个人的故事，那个可怜的女孩易瑶的故事，有可能这是两个人的故事，是那个为了易瑶什么都愿意做的齐铭的故事和很爱自己的姐姐的顾森西的故事，还有可能，这是几个妈妈的故事，以为他们的孩子都为了同一个青春献出了自己的生命，也有可能，这是唐小米的故事，她想要得到的一切，虽然没有得到，但是，没有任何人得到了，不是吗，有可能，这是那个学校的故事，在学校里的所有人，你们都知道这些人，对吧，有可能，这是所有人的故事，因为，我们也曾想他们一样，像他们一样可以毅然的放弃所有，做自己想做的事对吗，只是因为后来，我们害怕的死亡，把我们挡在了门外而已。

那些让我们悲伤的东西就像拆毁一件毛衣需要找到最开始的那根线头，然后一点一点地拉扯，就会把一件温暖的衣服，拉扯成为一堆纠缠不清的乱线。

成语泪流满面：眼泪流了一脸。形容极度悲伤。如：明·罗贯中《三国演义》第110回：“言讫，以印绶付之，泪流满面。”又如：听完这个故事，他已经泪流满面。

成语干干净净：没有污垢、尘土、杂质。如：清·曹雪芹《红楼梦》第28回：“凭我心爱的，姑娘要，就拿去，我爱吃的，听见姑娘也爱吃，连忙干干净净收着等姑娘吃。”又如：将民众的言论、出版、集会、结社、思想、信仰和身体等项自由权利剥夺得干干净净。——毛泽东《论联合政府》

销售要懂心理学读后感_1200字

“朝三暮四”的典故源出《庄子·齐物论》，是说某人在给猴子喂橡子时，对猴子说以后准备早上给三个晚上给四个，猴子听后很生气。见猴子生气，他便改说早上给四个晚上给三个，结果猴子听后很满意。养猴人固然有狡猾可恶的一面，但他善于揣摸猴子的心理，在总数不变的情况下，利用首因效应成功地让猴子转怒为喜，确实值得称道、值得学习。

学习“朝三暮四”，就是要学习心理学、懂点心理学。销售行业有一句名言，叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。之所以有此说法，就是因为销售本身就是一场心理博弈战，如果想成功地卖出产品，必须读懂客户内心、了解客户需求。不懂心理学，就不会成为一名优秀的销售人员，对于保险销售业而言，这点尤甚。

首先，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的消费心理。保险作为商品，对消费者来说是一种消费。通常人们在确定是不是要买、为什么要买、怎么买、什么时候买、在哪里买商品时，往往受多方面因素的影响，这些因素既包括个人的爱好、兴趣、需要、动机、个性特征、价值取向及情感意志等个人因素，也包括家人、邻居、同事、朋友以及自己的经济地位等社会因素，还包括社会潮流、商品特点、宣传包装等诸多因素，这些因素共同作用，影响人们的消费心理，进而决定人们的购买行为。因此，要想成功销售保险商品，就必须把握人们的消费心理，只有这样，才能制定出贴近人们消费心理的策略。

其次，成为一名优秀的保险销售人员需要把握人们的保险心理。所谓保险心理，即每个准客户个体对保险的各种反映，它包括对保险的认知心理、情感趋向、决策心理等。由于每个人的个体心理、社会环境不同，保险心理也不相同。例如，接受同样的保险宣传后，有的人可能很快对保险产生认同进而产生购买的动机，但有的人却可能对保险产生排斥心理。尽管人们的保险心理不尽相同，但是有规律可循、有共性可依。如果能把握住人们对保险反映的规律，即保险心理活动规律，对于有效地宣传、转变人们对保险的认识，诱发购买保险的动机，具有十分重要的现实意义。

另外，成为一名优秀的保险销售人员还需要把握销售心理。保险销售的过程，实质上是销售人员和准客户的心理互动过程，是一场心理博弈战。在这场战斗中，销售人员要想取得胜利，就必须读懂准客户内心、了解准客户需求，用创造性的方法、技巧，解决准客户的购买心理问题，诱发人们的保险购买需求，产生购买动机，做出购买决策。灵活应用销售心理知识，无异能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。

总之，只要有人与人的活动就离不开人的心理活动，只要有人的心理活动就会产生心理学。保险销售作为与人打交道的活动，必然离不开心理学。令人欣慰的是，越来越多的保险公司、销售人员意识到心理学对保险销售的重要意义，开始注重对心理学知识的培训和学习，有的保险公司甚至把心理学的学习培训当成对优秀人员的奖励。长此以往，相信保险销售的效率会越来越高，因为，多学点心理学，就能在保险销售中多些成功。

成语朝三暮四：原指玩弄手法欺骗人。后用来比喻常常变卦，反复无常。如：《庄子·齐物论》：“狙公赋芧，曰：‘朝三而暮四。’众狙皆怒。曰：‘然则朝四而暮三。’众狙皆悦。名实未亏而喜怒为用，亦因是也。”又如：厘定规则：怎样服役，怎样纳粮，怎样磕头，怎样颂圣。而且这规则是不象现在那样朝三暮四的。——鲁迅《坟·灯下漫笔》

成语反复无常：无常：变化不定。形容常常变化，一会儿是这样，一会儿又是那样，变动不定。如：南朝·梁·费昶《行路难》诗：“当年翻复无常定。”又如：叫我怎么能赦你这反复无常的罪呢！ ——清·曾朴《孽海花》第十七回